Как оживить продажи

16 августа 2017

Как оживить продажи

Не секрет, что у любого магазина есть свои постоянные покупатели и чем старше магазин, тем больше таких покупателей. Так как "Плюшкин-Вилль" в Сокольниках открылся аж в 2015 году, за это время у него сформировалась своя постоянная ЦА. И эти люди часто заходят к нам в поисках чего-то новенького. Но так как и арендаторы у нас в основном постоянные, то и новенького они находят не так много. Тем более хорошо об этом говорит статистика продаж новичков - у большинства она довольно хорошая и если раньше покупатели сначала ходили и присматривались к новому товару и лишь через 1-2 недели решались на покупку, то сейчас начинают покупать почти сразу, как появляется новый арендатор.

Мы провели небольшой эксперимент с нашими постоянными арендаторами: часть их товара переставили на другие полки и на кассу. И покупатели стали брать те товары, которые мы переставили!

Почему так произошло?

Дело в том, что у постоянных покупателей глаз замыливается, и когда они снова и снова видят один и тот же вид товара на одних и тех же полках, они уже не обращают внимание на появившиеся там новинки.

Что можно делать?

Варианта тут два: 1) менять полку; 2) менять оформление полки. И так как свободных полок у нас в Сокольниках мало, то рекомендуем сделать акцент именно на смене оформления. Менять можно и положение товара, и стойки, и цветовую гамму подложек и оборудования и т.д.

Есть ещё третий вариант: сменить магазин. Так некоторые наши постоянные арендаторы держат полки и в Сокольниках, и в Коньково и раз в 2-3 недели меняют полки местами. Т.е. товар из Сокольников перевозят в Коньково, а из Коньково - в Сокольники. Но для этого изделия должны кардинально отличаться друг от друга, чтобы они воспринимались покупателями как новые.

Вернуться к списку новостей